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Influência

A psicologia da persuasão

by Dr. Robert B. Cialdini
Book eBook
Publisher: Lua de Papel, July of 2023 ‧
23,90€
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Robert B. Cialdini, o mais conhecido e respeitado cientista social a trabalhar na área da Psicologia da Persuasão, explica todas as técnicas de persuasão e o modo de as aplicar eticamente na vida pessoal e profissional. Ao usar histórias reais e exemplos concretos, torna acessível um campo de conhecimento vasto e complexo.

Aqui vai encontrar os 7 Princípios Fundamentais da Influência:

Reciprocidade: Se me dão algo, sinto-me obrigado a retribuir;
Compromisso e coerência: Assim que tomamos uma posição, agarramo-nos a ela, mesmo que esteja errada;
Prova social: Quando não sabemos o que fazer, procuramos resposta nos exemplos dos outros;
Gostar: Temos mais facilidade em concordar com pessoas de quem gostamos;
Autoridade: Obedecemos mais facilmente a pessoas que revelam autoridade;
Escassez: Cobiçamos mais os bens escassos;
Unidade: O novo princípio revelado nesta edição

Quando perceber e dominar estes sete princípios, poderá usá-los para melhor persuadir os outros, mas também para se defender de quem os usar contra si. Influência - A psicologia da persuasão é mais que um livro: é, ao mesmo tempo, a espada e o escudo protetor.

«Robert Cialdini fez o impossível: tornou uma obra-prima num livro ainda melhor.»
Daniel Kahneman, Prémio Nobel da Economia

«É dinamite.»
Richard Thaler, autor de Nudge

«Um feito extraordinário.»
Jeffrey Pfeffer, autor de Poder

Influência

A psicologia da persuasão

by Dr. Robert B. Cialdini

Property Description
ISBN: 9789892356051
Publisher: Lua de Papel
Release Date: July of 2023
Language: Portuguese
Dimensions: 158 x 238 x 46 mm
Cover: Softcover
Pages: 408
Format: Book
Categories: Books in Portuguese > Personal and Spiritual Development > Personal Development
EAN: 9789892356051

Esclarecedor!

Olga

Livro forte, complexo e extremamente esclarecedor! Aconselho vivamente para quem tem interesse neste tema! Gostei

Interessante

Lidia

Livro bastante interessante e instrutivo. Recomendo

ABOUT THE AUTHOR

Dr. Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini, também conhecido como o "pai da persuasão", é professor emérito de psicologia e marketing na Universidade do Arizona. Foi eleito presidente da Sociedade de Personalidade e Psicologia Social e membro da Academia Nacional de Ciências, assim como da Academia Americana de Artes e Ciências. Cialdini também recebeu o prémio de Distinctive Scientific Achievement da Sociedade para Psicologia do Consumo, o prémio Donald T. Campbell por contribuições relevantes para a psicologia social, o primeiro prémio Peitho por contribuições relevantes para a ciência da influência social e o prémio de Distinguished Scientist da Sociedade de Psicologia Social Experimental. Atualmente, Cialdini dá palestras para organizações em todo o mundo, apresentando as aplicações éticas e profissionais da ciência da persuasão.

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